ANÁLISE DAS ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO DE PEQUENOS PRODUTORES RURAIS

Resumo

A comercialização conecta os pequenos produtores rurais ao mercado, exigindo estratégias que superem suas limitações estruturais e financeiras. Este estudo tem como objetivo analisar as estratégias de comercialização adotadas por pequenos produtores rurais. Foi realizada uma pesquisa qualitativa com foco nos produtores rurais de produtos de origem animal. Ao todo, foram realizadas entrevistas em profundidade com 12 produtores. Os resultados revelam a utilização de estratégias como venda direta e intermediação. Os pequenos produtores rurais atuam em mercados de proximidade, estabelecendo com os consumidores relações baseadas em confiança e amizade. A pesquisa contribui para a discussão e compreensão das estratégias de comercialização.